对话达客旅行创始人:以约伴切入旅行社交市场

发表于 讨论求助 2019-10-18 04:57:52

清明长假即将来临,很多人都会选择来一趟“说走”的旅游。在有了旅行的想法之后,在哪里玩,该去谁去,如何获得乐趣,成为了旅程中的三个主要的痛处。

如果你找不到和你一起去的人,或者你只是想从有趣的陌生人开始,你可以看看一个名为“德雷克旅行”的应用程序,通过发布旅行计划或参与其他人的计划来找到合适的合作伙伴。

目前,其主要功能是“陪伴”和“招待”。用户可以在平台上发布旅游计划或接待信息,包括路线、时间、简要介绍和图片,并与少于20人同时生成小组聊天。热情好客类似于当地导游的角色。一对一或一对多的娱乐让你吃,喝,玩得开心。在旅行前,成员可以充分沟通和互动,小组,相互了解,增加旅行的亲密程度。

刘统一,“达克旅游”的创始人,是北京大学的第二名学生和高级驴子朋友,他的创业团队也来自清华大学和北京大学等著名学校。通过早期推广,达克旅行社已经积累了1万多名高质量的用户,其中大部分来自北京的高校。在后期阶段,达克旅游业也将大规模推广白领工人。

在采访中,刘统一了“黑暗之旅”的产品来源和思想:

首先,关于这部分市场的兴起。以前,随着旅游,主要是户外马背,他们出山、步行、探险等,并有必要通过陪同来提高安全性。但随着当前“穷人热”和忙碌的城市白领急于通过互联网拓展社交圈,越来越多的年轻人和大学生成为旅游的主要群体,解决了年轻人在旅游中的孤独感和“余新新”出行的问题,如面包旅游、拾取网等,正以一种社会化的方式进入旅游市场。

其次,传统的在线旅游社区信息杂乱无章,负荷过重。普通用户想要制定一个完善的旅游策略,往往需要花费大量的精力:先选择目的地,然后到蜂巢等网站查找策略,然后去携程哪里订票和葡萄酒等。在这一过程中,个人旅行笔记的感知成分过多,使得信息冗余和效率低下。

刘统一认为,DA客的出行将更准确地由用户自己发布的旅行路线来定制。作者还认为,集团自助旅游将使各成员之间的信息来源非常丰富,有效的信息可以高度聚集,如果集团有高级驴友,则其共享的旅行路线更有价值。考虑到这一点,Liu说,在下一次发布中,平台将计划从Greeno和Mill等平台引入高级领导人和当地伙伴,通过这些平台,他们发布差旅计划、成为招待会等,以创建更专业的旅游社区氛围,并在拥有专业领导者和资源的地点后实现"傻瓜旅行。",也可以考虑后期的反向定制旅行。

同时,内置于旅行者旅行中的LBS可以同时定位周围的旅客。可以假定,在出发后认识合适的当地人的用户往往比普通游客的旅行策略得到更有价值的信息。

第三,旅行社送货的“安全”问题亟待解决。在早期对用户的反馈调查中,发现“安全”已成为用户普遍关注的问题,但市场上很少旅行社能在APP中提出有效的解决机制。为了解决这一问题,大客旅游决定建立一种“背景实名前景匿名”的半匿名机制。在保护用户隐私的基础上,提出了一套完整的安全信用解决方案,以限制用户参与离线活动的行为,提高用户的安全性。同时,“达克旅游”将形成和沉淀用户之间的关系链,进一步增强用户之间的信任,提高产品的粘性和价值。

刘统一表示,目前的旅游重点将集中在学生和白领群体上,将重点放在产品研磨精湛上。

据了解,目前,伴随旅游仅占整个旅游组的10%,主要为80后和90后。虽然似乎有一个小的市场份额,但2013年中国的访问次数为33亿美元,相当于合作伙伴的3.30亿行程,相当多的数量。同时,到了00年后,也慢慢加入了这个集团,市场份额会越来越大。作为一个细分市场,有很多的发展空间。

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