汇福刘振刚:悦榕湾创50亿销售额 品质铸就热销

发表于 讨论求助 2019-06-21 09:26:24

万宇名都花园

【编者按】:2015年北京楼市惊心动魄,每一次降息降准都精准的挑动起楼市的神经。从年初的冷冬,直到年末的小翘尾,政策的变化让购房人始料不及,也让开发企业不断调整战略步伐。

2015年土地市场急遽升温,超高的楼面价让业内人士纷纷呼喊“看不懂”,未来10万+将成为主流,那么北京这个兵家必争之地,又将面临什么样的抉择?

2015已经过去,2016 的大幕已经徐徐拉开,行业大佬的承前继后是否能为2016年一片迷雾的楼市指点迷津?

汇福地产副总经理 汇福悦榕湾营销总监 刘振刚

汇福悦榕湾从入市以来,不断的热销一直在造就话题,京东的购房人对于该项目的关注度与日俱增。同时,伴随着政府东迁、地铁线东延、京津冀一卡通等政策的落地,京津冀一体化在2015年正在卓有成效的显示出它的威力。

汇福悦榕湾多次创售罄奇迹 成就50亿销售额

对于汇福悦榕湾开盘即售罄的现象,刘振刚表示,汇福悦榕湾作为顶级微城市大盘,项目运作周期比较长,需要四年左右的时间。由于项目所在地理位置被广泛关注,这个项目在2014年5月16号向社会公布“汇福悦榕湾”这个名字以来就备受关注,从5月16号面世到9月下旬开始释放开盘信息,在2014年房地产市场并不是很好的情况下,9月份排号当天即排了1400号,从早上8点到下午五六点10个POS机连续工作。2014年12月6日项目正式开盘,开盘时排号已经达到六千多组,排队人数太多,导致房源不够,因此开盘第二天选择临时加推,6号7号两天,我们所推出的1400套住宅全部售罄,1000套公寓房源也基本售罄,然而仍有超过三分之二的购房人没能买到房子。

第二个大的开盘节点是2015年4月11号,二期排号相比第一期更为疯狂,达到了提前50小时排队的盛况。对于这次的热销,刘振刚认为,伴随着北京市政府东迁、通州确定为北京行政副中心、地铁线东延等利好消息的释放,燕郊这个曾经的价格洼地真正体现出其区域价值,因此到8月8号二期开盘时项目部分优质临河房源售价已经达到2万元/平米,然而即使是这样,项目连续两天销售1000套,仍然达到开盘之前的预期。

从8月之后,项目一直进行顺销,并没有大规模开盘,伴随着年底小翘尾情况的出现,汇福悦榕湾再一次出现了12月一个月即销售1000套房源的现象。刘振刚介绍到,截止到今年12月份,2015年汇福悦榕湾已经实现50亿成交额。

2015北京楼市量价齐涨 政策年助推楼市发展

对于2015年北京楼市发展情况, 刘振刚认为, 2015年政策频出是给房地产发了红包,可以说2015年整体市场开始健康稳健地上升,从各个房地产公司的数据可以看出, 2015年北京市场量价齐升,当然,从全国来看,市场是一个不均衡的发展状态。2015年市场好的地方一定是人口增长最多的地方,同时2015年也是国家对房地产出台政策最频繁的一年。第一,我们要改善大城市的居住环境和居住条件;第二,帮助二三线城市去化房地产库存。随着北京京津冀一体化的落实,疏解非首都功能的政策落地,把人群向卫星城扩散解决人口大城市病,相对于燕郊来讲,随着京津冀一体化落地、北京市城市副中心的确立,就带给了燕郊区域在2015年历史性的转折,表现为燕郊房价首次突破两万元大关。

2016北京豪宅化 燕郊将大量承接刚需外溢

对于2016年燕郊等京周边区域的发展前景,刘振刚相当看好,他表示,在2015年北京地王频出,六环以外都能出现三万以上楼面价,那么未来的房价应该乘2以上,可以说北京六环外房价都已经达到5万/平米,这明显不是刚性或者改善性需求的房源。

因此刘振刚判断,2016年北京将很难再见到刚性及改善型住宅,那么刚需就会向二手市场转化,而除了二手住宅,刚需群体想要购买新房,就必须考虑燕郊、香河等京周边外溢区域,这些区域从而就形成了巨大的刚需购买市场。

对于燕郊来讲,京津冀一体化落地、通州行政副中心的确立,以及前一段时间河北省委书记强调“廊坊地区不允许再摊大饼式过度开发房地产项目,不能做睡城”等相关政策的出台,这个区域未来发展前景无疑将是最优质的。

刘振刚自信操盘悦榕湾 倾心打造品质大盘

从项目开发定位之初,刘振刚就参与该项目的运作,他说:“对项目的熟识度没有人比我了解,透彻的了解和精准的定位就增强了我对项目的信心。”他认为项目定位的差异化,才是未来地产的方向。当汇福悦榕湾第一次面世,刘振刚就信誓旦旦,认为悦榕湾会是一匹黑马脱颖而出。除了对项目的自信,刘振刚认为庞大的媒体资源和营销资源,在线上线下同时进行,也是这个项目脱颖而出的关键。同时,刘振刚发自肺腑对项目热爱,同样造就了燕郊这个超级大盘的销售奇迹。“一个连开发人员、销售人员都争相去买的项目,一定是好项目。”

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