【006内幕】杀死满大街泰国佛牌的不是灵异事件,而是……

发表于 讨论求助 2019-03-25 16:48:36

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您身边的第006个商业内幕 | 泰国佛牌


口述|强子

整理|甘晓曦

编辑|黄瑜


今天商君要和大家聊的身边商机,是在前几年火的一塌糊涂的泰国佛牌,最近竟然还有“机友”留言询问商君,现在开一个这样的店或者加盟一个这样的品牌,还赚不赚钱?于是,商君便找到了曾经在最热火阶段进入这个市场、一度成为国内泰国佛牌最大的连锁店品牌的创始人强子,一个80后的创业者,他给商君详解了泰国佛牌这个小品类的幕后秘密。


讲述人:强子,某佛牌连锁的创始人


说起泰国佛牌,其实即便是在最火热的时候,这也算不是一个什么大市场,只能是一个细分的市场,但是,由于这个市场具有信仰和宗教的色彩,让很多人感觉很有意思,当然,火爆时期的暴利也是大家所想不到的。



如今,这个行当已经进入了非常明显的下降的阶段,我虽然还有几十家店,主要是加盟店,但是大家的日子都不是很好过,能赚点钱,但是和火热的时候完全无法相比。


灵异事件杀死了佛牌?


现在说起泰国佛牌来,生意不好做了,很多人都觉得是因为各种所谓的灵异事件造成的恐惧影响,让用户不敢再请佛牌了。我觉得,这确实是其中一个很重要的原因,因为现在只要百度一下泰国佛牌,在很多论坛中,都有灵异事件爆出,而且是那种很惊悚的事情。对于这样的事情,我不好说什么,我也是一个小乘佛教的信仰者,也是泰国佛牌的拥趸,在泰国的寺庙中我也确实见过无法用理性来解释的事情。



但是,以我这些年做泰国佛牌的经验来看,这个行当之所以出现这样的巨大落差,其实并非是以为灵异事件,这只是其中的因素之一。


贪念和虚荣是消费佛牌的动力?


泰国佛牌火爆的阶段应该是从2010年开始,高峰期是在2012年2013年左右,我就是在2013年进入这个领域的,也正好是在火爆的尾巴时期进入的。当时的年景确实激动,我当时每天接要加盟的咨询电话真是要接到手软。



由于泰国是小乘佛教为主,所以,请佛牌(俗称买佛牌)的人中,有一批是小乘佛教的信仰者,这些人是购买的动力,主要源自信仰,这是一批重度粉丝用户,他们往往对于泰国的哪些得道高僧很了解,会直接来找某个寺庙高僧开光的佛牌,对于价格往往不敏感。


我当时也是因为接触并信仰了小乘佛教,在这个过程中,我发现了这些人们对于佛牌的强烈需求。当时因为之前生意结束掉了,正在想着做点其他的事情,正好发现,每次去泰国的时候,很多身边的朋友都会让自己给带几块佛牌,这些佛牌,当时在国内往往是七八千,甚至一两万,有的当然更贵,但是在泰国却是非常便宜,有的甚至只有100泰铢左右(折合人民币三十元左右),中间巨大的利润差,让我感觉兴奋不已。于是,觉得这是一个发现的好金矿,所以,就进入了这个领域。


在这个过程中,我发现很有的演艺明星都喜欢带泰国佛牌,搞娱乐的,文化的,搞影视的,搞服务领域的,这些人是我的非常明显的客户。如果说他们为什么要请佛牌,我发现,其实有非常内心的诉求,那就是不满足现有的,希望借助佛牌的保佑能够给自己带来更多的名和利,我经常说,贪念很重是很大的消费动力。



除了这样的一群人之外,其实还要一群人,他们的心理和这些很不一样的,这些人根本就不知道所谓小乘佛教什么的,也不清楚泰国佛牌的意义,之所以要请佛牌,我觉得是因为虚荣,把这个东西作为了时尚用品,把信仰当成了满足自己虚荣的装饰品。这个人群其实挺大的,不光在佛牌领域,在其他领域也存在这种心理驱动的消费。


90%泰国旅游买到的佛牌都是假的!


其实关于假货的事情,泰国佛牌往往不是这样来做区分的,因为如果从材质上来说,佛牌没有假货这一说,所以对于佛牌来说,要区分的是工厂牌和寺庙牌,如果从这点上非要用真假货区分的话,那么工厂牌就相当于假货。



工厂牌是在工厂标准化生产的佛牌,材质上主要有塑料的、树脂的等,而寺庙牌从材质上来说,就不仅仅有塑料的或者树脂的,因为在泰国寺庙中,任何材料都是可以被做成佛牌的,因为佛牌的关键不是材质,而是哪个高僧开光的或者念经加持的,所以寺庙牌会有五花八门的,比如还有骨头的,泥土的,甚至骨灰做成的。


大部分去泰国旅游的人们买到的佛牌,其实都是工厂牌,特别是在曼谷佛牌一条街上。了解佛牌的人,是不会到这些地方去买的,而是到曼谷的寺庙中去请,因为在泰国寺庙中,兜售佛牌是非常普遍的生意。


我当时开始做的时候,就在想佛牌生意的门槛在哪?因为从供应商的角度来说,很多国内做佛牌生意的人,都是直接到泰国相当于批发一批佛牌然后带回去高价卖出,就像当初咱们国家开始从深圳广州贩卖电子表一样,没什么区别。但是我觉得这样的门槛太低了,很难形成竞争力。


由于泰国佛牌其实具有很强的粉丝效应,前几年其实还没有现在这个粉丝效应这一说,当时我主要是觉得佛牌的口碑传播效果非常明显,所以,我得让这个佛牌的重度用户能够觉得我这里的佛牌是最正宗的。要想达到这个效果,那就是只有一种情况,你要拿到这些重度用户认为的得道高僧的佛牌,因为卖佛牌就是卖高僧。所以我就开始在泰国找这样的高僧。



这些高僧有个特点,那就是他们不像在曼谷的那些知名寺庙一样为大众所知,他们的寺庙多是在郊区甚至山里,有的非常简陋,但这些高僧却是信徒中非常有影响和威望。我当时在曼谷周边一个地方一个地方寻找拜访,和这些高僧家里联系,购买他们的佛牌,建立起信任的供应关系。后来,当国内的很多重度用户,在我的店里看到能够有很少为外人所知的得道高僧的佛牌,立马觉得你的店是正宗的,是特别有道行的。


卖佛牌就是卖高僧,卖高僧就要买流量


我当时刚开始准备做的事情,就在想怎么才能快速的占领市场一席之地,我觉得自己开店太慢,必须要通过加盟的方式,快速做起一个佛牌的品牌来。可是怎么才能让别人愿意掏钱加盟你,而且是一个新开始的品牌。



我觉得咱们中国人都讲究面子和排场,一个好的排场能给你加分不少,大家开始都不认识你,之所以信任你或者感觉你的事情还靠谱,往往是从外表来看的。所以,我先讲自己的第一家店开在了北京人流密集和年轻人多聚集的三里屯,在那里做了一个气派的大店,让人感觉你很有实力,很有档次。


此外,我也会将自己是一个小乘佛教的信徒展示给大家,让大家觉得老板也是信佛的,有信仰的人不会太坏。当然在定价上绝对是要中高以上的价格,七八千到一两万这样的为主,因为大家的心理都是便宜了反而不靠谱。


然后就开始在朋友中做一些口碑的传播,但是开始的几个月发现效果太慢,几个月了也没有什么加盟的,当时特别着急,因为之前是传统生意的,对于一些新的营销的方式不是很了解,有一天一个哥们告诉我说应该去百度买一些关键词,做一些推广,我当时连流量都不了解。


于是,我就在百度开始投放关键词,主要是投佛牌。由于当时关于佛牌的关键字,根本没有人去购买,所以非常便宜,我购买之后,效果完全出乎意料,很多各种加盟电话就打爆了。因为当时用户对于佛牌其实已经非常火热了,很多人都看到了商机,但是不知道该怎么做,货源从哪里来,所以,一旦搜索到了加盟的品牌后,立马就引发了这样的需求。



很短的时间内,我就放出去了三十多家加盟店,每家店从两三万到五万,最高到10万的进货费,然后统一给品牌和店面形象设计。


当时我几乎都是在去泰国拿货的路上,太火爆了。但是这种火爆让我在加盟的处理上没有太精细化,这也是为什么后来整个泰国佛牌都出现问题一个很重要原因,就是因为我们都太希望抓住这个火爆,赶紧大赚一笔,所以,在加盟商价格包括给消费者的价格,都往暴利上靠,把自己的利润都做的非常高,现在来看这都是很短视的。


最终导致了加盟商后来的损失率很高,一茬一茬的就像割韭菜一样,在行业很火的时候会掩盖了很多东西,但是一旦行业从火爆回归了理性之后,这些掩盖的问题就都暴露出来了。


后来,我也努力在做加盟商和用户的体验服务,比如从泰国请得道高僧不定期来举行法事,让这些佛牌的用户能够更深的体验,也在社群上下功夫,增加大家之间的交流等。


但是,整体来说,这个行当已经过了红火的阶段了,说下大幅下滑倒不如说是回归了理性,因为本来这就是一个小众的市场。



商君生意笔记:


1.泰国佛牌本身就是一个小众的市场,之前的火爆有很大的虚火成本,容易赚钱的高峰已经过去了。


2.做佛牌其实是在卖高僧,所以如何获得这些高僧是能够卖出佛牌好价钱的关键。


3.佛牌的受众心理是有多重的,有的是出于信仰,有的是出于驱灾保平安或者得名利,有的是出于时尚的虚荣。


4.佛牌的用户需求,其实具有低频和非刚性需求,在泛信仰或者没有什么信仰的用户中,作为一种精神层面的东西,被其他东西替代性较强。


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